Saya memulai bisnis dari dapur saat sedang cuti hamil – awalnya hanya teman saya yang peduli, sekarang saya menghasilkan £1 juta

Saya memulai bisnis dari dapur saat sedang cuti hamil – awalnya hanya teman saya yang peduli, sekarang saya menghasilkan £1 juta

ENAM BULAN setelah melahirkan anak pertamanya, ibu baru Sophie Baron mendapati dirinya menderita depresi pasca melahirkan yang parah dan sangat ingin kembali bekerja.

Ibu asal London ini mengambil keputusan sulit untuk mempersingkat cuti melahirkannya – namun ia mendapati bahwa memasak makanan bergizi untuk putrinya, Liba, merupakan sebuah perjuangan yang terus-menerus dilakukan di samping pekerjaannya.

Sophie Baron mendirikan bisnis makanan bayi langganannya Mamamade dari dapurnya sendiri dan menjual 200.000 makanan pada tahun 2021

10

Sophie Baron mendirikan bisnis makanan bayi langganannya Mamamade dari dapurnya sendiri dan menjual 200.000 makanan pada tahun 2021Kredit: Amber Rose Smith
Mamamade menawarkan makanan nabati untuk bayi dan balita yang bebas dari delapan besar alergen, termasuk susu, kedelai, dan kacang tanah.

10

Mamamade menawarkan makanan nabati untuk bayi dan balita yang bebas dari delapan besar alergen, termasuk susu, kedelai, dan kacang tanah.Kredit: DISEDIAKAN
Produk Sophie telah membantu menjadikan Mamamade salah satu perusahaan langganan makanan bayi dengan pertumbuhan tercepat di Inggris

10

Produk Sophie telah membantu menjadikan Mamamade salah satu perusahaan langganan makanan bayi dengan pertumbuhan tercepat di Inggris

Pada tahun 2019, Sophie, yang saat itu berusia 29 tahun, memutuskan untuk memulai bisnis makanan bayinya sendiri – buatan mama – dari dapurnya sendiri, dengan sisa uang tunai yang dimilikinya.

Hanya beberapa tahun kemudian, perusahaan tersebut kini menjual 200.000 makanan per tahun kepada orang tua di seluruh Inggris, termasuk perhatian para ibu selebriti seperti Lucy Mecklenburgh, Rochelle Humes, dan Millie Mackintosh.

Mamamade menghasilkan £500.000 pada tahun 2021, berada di jalur pendapatan tahunan sebesar £1 juta pada tahun 2022 dan merupakan salah satu perusahaan berlangganan makanan bayi dengan pertumbuhan tercepat di Inggris.

Berbicara secara eksklusif kepada Fabulous untuk seri #BOSSINGIT kami, Sophie, mantan kepala operasi sebuah perusahaan teknologi, menjelaskan: “Saya merasakan transisi menjadi orang tua merupakan kejutan besar bagi sistem saya.

“Saya berasal dari New York dan saya berada di sini di London, saya benar-benar tidak memiliki keluarga atau bantuan di sekitar kami dan suami saya bekerja dengan jam kerja yang sangat panjang pada pekerjaan yang menuntut.

“Saat tiba waktunya untuk memperkenalkan makanan padat kepada putri saya, saya terkejut karena satu-satunya pilihan adalah memasak semuanya sendiri, atau mengandalkan kantong puree yang tahan lama.

“Sepertinya harus ada cara ketiga di mana orang tua bisa mendapatkan kenyamanan tanpa harus berkompromi.

“Saya mulai bermain-main dengan produk yang lebih baik dari dapur saya dan produk itu berkembang pesat dari sana.”

Sophie, ibu dari Liba, empat, dan Arthur, satu tahun, awalnya menghabiskan sekitar £300 untuk membeli sayuran dan £400 untuk kemasan, tas, dan stiker.

Dia kemudian memutuskan untuk membuat empat rasa makanan bayi nabati dari rumahnya.

Sophie berkata: “Sayalah yang menggunakan gaji ekstra dari pekerjaan tetap saya untuk membeli barang-barang seperti stiker.

“Pembelian besar pertama yang saya lakukan mungkin adalah pesanan sayuran beku seharga £300 dan rasanya seperti, ‘Ya Tuhan, setidaknya jika semua ini gagal, kami akan memiliki banyak sayuran beku.’

Setelah meminta seorang teman ahli gizi untuk memeriksa resepnya, Sophie membuat empat makanan bayi pertamanya termasuk Hijau dan Chia Dan Kangkung, Pisang, dan Quinoayang masih dijual sampai saat ini.

Ketika tiba waktunya untuk memperkenalkan makanan padat kepada putri saya, saya terkejut bahwa satu-satunya pilihan adalah memasak semuanya sendiri, atau mengandalkan kantong puree yang tahan lama.

Sophie Baron

Berbicara tentang bagaimana dia mulai meluncurkan produknya, Sophie berkata: “Awalnya hanya membagikannya kepada ibu-ibu lain dari grup NCT (National Childbirth Trust) saya atau di tempat-tempat seperti kelas musik.

“Melihat ke belakang, saya sangat tidak tahu malu, tapi saya rasa saya merasa sangat yakin bahwa pasti ada orang lain yang membeli barang semacam ini.”

Ketika minat mulai meningkat, Sophie membuat keputusan untuk memasukkan £10.000 dari tabungannya ke dalam bisnisnya, dan dia akhirnya menghasilkan lebih dari £14.000 pada tahun pertama.

Namun Sophie memutuskan ingin mengembangkan bisnisnya lebih jauh lagi, dan ingin memperluas perjalanannya keliling London untuk mengantarkan pesanan secara langsung.

Pada bulan Januari 2020, Sophie dan rekannya Ian – yang sekarang bekerja penuh waktu untuk Mamamade sebagai mitra – meluncurkan situs Shopify mereka sendiri untuk mengirimkan makanan berlangganan, dengan biaya mulai £2 per item, dan paket yang sudah dikemas sebelumnya.

Pada bulan Maret tahun itu, pandemi telah terjadi, dan pasangan ini mendapati bisnis mereka berkembang pesat berkat para orang tua yang memesan lebih banyak makanan melalui pesan antar.

Sophie berkata tentang pengendalian yang mendorong lebih banyak penjualan: ‘Saya pikir bagi kami ini merupakan elemen kunci. Itu mendorong kami maju dengan cara yang baik.

“Pada tahun 2019 ketika saya memulainya, orang-orang tidak mempercayai makanan beku. Orang-orang tidak menerima pengiriman seperti sekarang.

“Saya pikir kita akan memiliki pekerjaan yang lebih sulit untuk menjelaskan diri kita sendiri tanpa terjadinya pandemi.”

Meskipun Sophie bersemangat untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, mereka masih beroperasi dari rumah keluarga mereka dan keadaan sangat kacau.

Dia berkata: “Dulu kami sering mengemudi di rumah saya, tetapi keadaannya menjadi sangat, sangat tidak menyenangkan.

“Hanya ada kotak di mana-mana. Itu terjadi sepanjang waktu dan kami menyadari bahwa kami sebenarnya harus memiliki fasilitas yang layak.”

Saya menyadari sejak awal betapa pentingnya Instagram bagi bisnis dan saya membutuhkan seseorang untuk membantu.

Sophie Baron

Sophie dan Ian memutuskan untuk mencari katering di dapur komersial untuk membantu produksi.

Sophie berkata: “Mereka tidak memiliki pemesanan karena lockdown sehingga kami dapat menyewakan kepada mereka dan bekerja di dapur mereka.

“Pada bulan Maret kami pindah dari rumah saya. Kami kemudian pindah ke dapur yang sedikit lebih besar dan pada bulan Februari lalu kami dapat meningkatkan ke fasilitas yang sangat besar.”

Pada waktu yang hampir bersamaan pada bulan Maret 2020, mereka mempekerjakan karyawan pertama mereka untuk bekerja di media sosial.

Sophie berkata: “Saya menyadari sejak awal betapa pentingnya Instagram bagi bisnis dan saya membutuhkan seseorang untuk membantu.”

Bagaimana ANDA bisa menguasainya seperti Sophie dan memulai bisnis Anda sendiri:

  • Mengirimkan barang hadiah kepada influencer dapat meningkatkan bisnis Anda – jangan menahan diri karena menurut Anda orang tidak akan peduli.
  • Bangun komunitas di Instagram dan terhubung dengan mereka, Anda harus autentik. Orang ingin terhubung dengan merek dengan cara yang terasa pribadi.
  • Fokus membangun engagement tersebut karena tidak ada gunanya memiliki 100.000 follower jika hanya 2.000 orang yang peduli pada Anda.
  • Temukan bisnis yang memiliki pemikiran serupa di Instagram dan bantu promosikan satu sama lain. Ini bukan kompetisi, tapi kolaborasi.
  • Jika ada sesuatu yang tidak Anda ketahui atau takuti, baik itu keuangan atau media sosial, carilah seseorang untuk membantu Anda. Tidak hanya itu, dapatkan pelatihan di bidang tersebut karena sebagai pemilik bisnis Anda perlu memahami setiap elemen bisnis Anda.
  • Lakukan saja. Saya membuang banyak waktu untuk mengkhawatirkan apakah itu ide yang bagus atau tidak.

Salah satu cara mereka menggunakan media sosial untuk meningkatkan penjualan adalah melalui hadiah untuk influencer berbayar.

Sophie menjelaskan: “Kami telah bekerja dengan orang-orang yang merupakan penggemar berat atau bahkan bukan penggemar berat, namun hanya dengan menjadi penonton yang aktif dan menarik, mereka kemudian menjadi pendukung nyata merek tersebut.”

Untuk meningkatkan bisnisnya, Sophie memutuskan untuk mencari investasi eksternal – dan awalnya mengumpulkan dana sebesar £280.000.

Pendiri Mamamade menjelaskan: “Jadi putaran pertama diadakan pada Agustus 2020 dan sebagian besar seperti teman, keluarga, dan malaikat pendukung.

“Saya belajar banyak tentang putaran itu, apa artinya mengumpulkan uang, apa yang perlu Anda tunjukkan kepada investor.”

Putaran crowdfunding keduanya baru-baru ini berhasil mengumpulkan dana sebesar £1,2 juta, yang memungkinkannya mengembangkan bisnisnya lebih jauh lagi.

Hal ini termasuk mendatangkan lebih banyak talenta dan memberikan lebih banyak uang untuk pemasaran dan menjangkau orang-orang baru.

Mereka saat ini memiliki 40 produk di empat rentang, namun berharap dapat berkembang lebih jauh.

Berbicara tentang kesuksesan investasinya, Sophie berkata: “Saya ingin memberikan kesempatan kepada semua orang yang mendukung saya sejak awal.

“Mereka bisa mendapatkan £10 dan memiliki sepotong Mamamade.

“Sungguh luar biasa. Kami memiliki 304 investor baru sebagai bagian dari Crowdfund.

“Tips penggalangan dana terbaik saya adalah memastikan Anda benar-benar menceritakan kisah yang solid, dan benar-benar mengartikulasikan apa visi Anda tentang bagaimana dunia akan terlihat dengan produk atau bisnis Anda dan mengapa dunia akan lebih baik jika memilikinya.

“Saya juga sangat menghargai bahwa ini seperti peluang yang Anda tawarkan kepada orang-orang dan sebagai hasilnya, pastikan Anda mendatangkan orang yang tepat.”

Sejak memulai usahanya di dapur sendiri, Sophie kini mempekerjakan 12 orang, mengirimkan antara 500-600 kotak makanan per minggu dan telah membangun komunitas kuat yang terdiri dari para ibu yang bekerja atau sibuk.

Industri makanan bayi mencapai lebih dari £1,4 miliar pada tahun 2020 dan diperkirakan akan mencapai hampir £1,7 miliar pada tahun 2025, dan Sophie telah bertekad untuk memanfaatkan hal ini sebaik-baiknya.

Sophie berkata: “Kami ingin mengakhiri tahun 2022 dengan pendapatan tahunan lebih dari £1 juta.

“Apa yang kami lihat adalah pertumbuhan sebesar 20 persen dari bulan ke bulan.”

Namun hal itu belum terjadi, dan Sophie mengatakan salah satu momen tersulitnya adalah saat ia masih bekerja di rumah sakit saat melahirkan pada Desember 2020.

“Website kami belum berfungsi penuh”, jelasnya.

“Ada foto-foto saya dan pasangan saya di komputer yang mencoba memperbaiki keadaan saat saya melahirkan, itu adalah situasi yang konyol.

“Dan kemudian saya merasa sangat sulit ketika saya melahirkan putra saya pada bulan Desember lalu untuk benar-benar kembali ke pola pikir untuk kembali bekerja.”

Sophie berkata bahwa dia tidak pernah berpikir untuk mendirikan bisnisnya sendiri, dan menambahkan: “Saya benar-benar tidak pernah menyangka hal itu.

“Bahkan sekarang, ketika saya melihat orang-orang dari tahun lalu, mereka seperti, ‘kamu adalah orang terakhir yang kami pikirkan’.

“Aku tidak melihat hidupku berakhir seperti ini.”

Sophie mengungkapkan bahwa dia mengerjakan Mamamade saat melahirkan

10

Sophie mengungkapkan bahwa dia mengerjakan Mamamade saat melahirkanKredit: Sophie Baron
Suami Sophie, Ian, adalah mitra dalam bisnis ini, dan Arthur yang berusia satu tahun membantu dalam uji rasa

10

Suami Sophie, Ian, adalah mitra dalam bisnis ini, dan Arthur yang berusia satu tahun membantu dalam uji rasaKredit: DISEDIAKAN
Mereka saat ini memiliki 40 produk di empat rentang, namun berharap dapat berkembang lebih jauh

10

Mereka saat ini memiliki 40 produk di empat rentang, namun berharap dapat berkembang lebih jauhKredit: MAMMADE
Sophie beralih dari membagikan makanan bayinya kepada ibu-ibu lain, menjadi mengantarkan 200.000 makanan pada tahun 2021

10

Sophie beralih dari membagikan makanan bayinya kepada ibu-ibu lain, menjadi mengantarkan 200.000 makanan pada tahun 2021Kredit: Sophie Baron
Sophie akan berkeliling London dan mengantarkan makanannya sebelum membuat toko online

10

Sophie akan berkeliling London dan mengantarkan makanannya sebelum membuat toko onlineKredit: Sophie Baron
Putri Sophie, Liba, membantu bisnis keluarga

10

Putri Sophie, Liba, membantu bisnis keluargaKredit: Sophie Baron


Data SGP