Saya mendapatkan investasi £80.000 untuk bisnis pembersih tangan beraroma saya di Dragons’ Den – Anda juga bisa
Pengusaha PEMBELIAN hanya diberi waktu tiga menit untuk meyakinkan beberapa orang terkaya di Inggris agar menyalurkan uang ke dalam bisnis mereka.
Dan melakukan pitching di depan para jutawan Dragons’ Den dapat membuat atau menghancurkannya – dan Anda.
7
7
Beruntung bagi sahabat Lee Hoppen, Josh Cummins dan istrinya Rachel, mereka sukses memukau para penghasil uang dengan hand sanitizer beraroma mereka.
Peter Jones dan Touker Suleyman mencium adanya investasi, dan ketiganya pergi dengan membawa £80.000 yang lumayan untuk 20 persen saham di Let’s Sanitise.
Josh menggambarkan kemenangan mereka sebagai “seperti memenangkan lotre” – tetapi tidak semua orang seberuntung itu.
Hanya sejumlah kecil pesaing yang benar-benar muncul di layar kami, dan bahkan lebih sedikit lagi yang mendapatkan latar belakang.
Jadi setelah empat halaman yang panjang proses aplikasi dan berbagai investigasi oleh produsen, bagaimana Anda bisa menang besar begitu Anda berada di Den?
Josh (31) telah mengumpulkan lima hal yang perlu Anda lakukan untuk menang – dan apa yang harus dihindari.
1. Ketahui nomor Anda
Sudah jelas bahwa lima orang yang terkenal sebagai penghasil uang mengharapkan Anda mengetahui keuangan Anda secara mendalam, namun Josh menganggap hal itu bahkan lebih penting daripada yang dipikirkan orang.
The Dragons menarik Josh dan Lee, 34, karena beberapa perbedaan dalam jumlah mereka selama promosi mereka, yang ditayangkan pada 17 Maret, terutama karena keuntungan kotor mereka.
Namun setelah kuis singkat, Josh berhasil mendapatkan semuanya kembali berkat pengetahuannya tentang rekening bank bisnis tersebut.
“Ada serangkaian pertanyaan intens yang datang dengan cepat dan padat dari segala arah, namun Lee dan saya telah berlatih untuk situasi ini jadi saya merasa kami menanganinya dengan baik,” katanya.
2. Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Deborah Meaden, Peter Jones, Sara Davies, Steven Bartlett, dan Touker Suleyman semuanya memiliki minat dan gayanya masing-masing – dan Josh menganggap para wirausahawan harus memanfaatkan hal ini.
“Lakukan riset mengenai Naga dan investasinya sehingga Anda tahu di bidang apa mereka ingin berinvestasi,” katanya.
Dia mengenal Peter lebih dari siapa pun yang ingin mendengar tentang hasrat mereka untuk sukses, jadi ketika ditanya apakah mereka memiliki “komitmen, dedikasi, fokus, dan eksekusi yang mutlak”, Josh sudah lebih dari siap.
Ia berkata kepada Petrus: “Dapatkah saya meyakinkan kamu bahwa saya telah memusatkan seluruh perhatian saya pada hal ini?
“Saya membantu mengembangkannya karena kami sebenarnya baru berada di puncak gunung es, pasarnya sangat besar.
“Saya pikir ada begitu banyak peluang di sini dan saya dapat meyakinkan Anda bahwa saya akan berinvestasi penuh untuk mewujudkannya di tempat yang diperlukan.”
Peter, yang diperkirakan memiliki kekayaan £1,16 miliar pada tahun 2021 menurut The Sunday Times Rich List, menjawab: “Itulah yang harus saya dapatkan di sini”, lalu mengajukan penawaran kepada pasangan tersebut.
Josh, dari Borehamwood, Hertfordshire, berkata: “Saat Peter sampai pada bagian terakhir ringkasannya, saya tidak tahu apakah dia akan mengatakan ‘untuk alasan itu saya akan memberi Anda tawaran’ atau ‘untuk itu’ alasannya, saya keluar’ jadi saya harus turun tangan.
“Tidak mungkin kami akan kehilangan Peter dan saya harus yakin kami akan pergi dengan investasi dan keterampilannya.
“Saya mengajukan permohonan yang penuh semangat tentang mengapa dia harus ikut serta dan sangat senang ketika dia menjadi Naga pertama yang mengajukan tawaran kepada kami.”
3. Latihan, latihan, latihan
Begitu berada di dalam Sarang, banyak peserta yang membeku saat berhadapan dengan Naga.
Cara terbaik untuk menghindari hal ini, kata Josh, adalah dengan “berlatih, berlatih, berlatih”.
Dia berkata: “Sungguh tidak nyata melihat mereka secara langsung ketika kami keluar dari lift untuk menuju ke Den, tapi saya sedang membuka nada jadi saya hanya mengulangi kalimat pembuka di kepala saya.
“Setelah baris pertama keluar, saya yakin sisanya akan menyusul.”
Setelah mendapatkan jumlah yang diperlukan, Josh menambahkan: “Kami kelelahan secara fisik karena kami telah melakukan segalanya untuk latihan sebelumnya, tetapi mengetahui kami telah mendapatkan dua Naga mengangkat kami melampaui imajinasi.
“Rasanya seperti kita memenangkan lotre.”
7
7
4. Bersikaplah fleksibel
Lee dan Josh, dan rekannya Rachel, 33, di rumah, meminta £80.000 untuk lima persen saham dalam bisnis mereka.
Meskipun mereka mendapatkan uang yang mereka inginkan, mereka terpaksa berpisah dengan bagian Let’s Sanitise yang jauh lebih tinggi.
Namun mengetahui bahwa hal itu bisa terjadi, atau yang lebih penting, mempersiapkan diri dan melakukannya dengan baik, adalah kunci untuk mendapatkan tawaran yang sangat penting tersebut.
Josh berkata: “Bersiaplah untuk memberi Naga persentase yang akan mendorong mereka untuk ikut serta.
“Ada negosiasi yang menegangkan karena tawaran awal kami adalah memberikan lima persen dari bisnis tersebut, dan Peter menginginkan 20 persen dan Touker 25 persen.
“Kami akhirnya setuju untuk menerima investasi bersama dengan Peter dan Touker – dengan persentase berkurang menjadi 20.”
5. Jadilah unik
Terakhir, Naga selalu mencari sesuatu yang berbeda, jadi tunjukkan pada mereka apa yang membuat bisnis Anda menonjol.
Let’s Sanitize berbeda dari merek pembersih lainnya karena fokusnya adalah pada produk yang ramah kulit, berbau harum, dan alami, kata Josh.
Dan untuk memastikan daya tariknya tidak memudar begitu pandemi melanda, Josh memberi tahu para jutawan itu bagaimana mereka mulai menjual sabun mandi lembut, krim, dan semprotan untuk mempertahankan posisi mereka di pasar.
7
7
Let’s Sanitize lahir setelah bisnis photobooth Lee dan Rachel dilanda pandemi dan mereka terpaksa mencari penghasilan alternatif.
Mereka dengan cepat mengetahui bahwa pembersih tangan sangat diminati dan Josh bekerja dengan seorang apoteker untuk menciptakan produk yang baik untuk kulit dan tidak berbau seperti alkohol murni.
“Yang tersedia di pasaran kualitasnya buruk – membuat tangan terasa sangat kering dan berbau seperti tequila,” kata Josh.
Setelah menyempurnakan gelnya, mereka beralih ke pelanggan yang sudah ada untuk memesan, dan sekarang produk perawatan tangan mereka yang bebas dari kekejaman, vegan, dan dapat didaur ulang dijual secara online dan di dalam toko melalui perusahaan seperti Ocado, Rymans, dan The Fragrance Shop.
Tapi hampir secara tidak sengaja Josh dan Lee, dari Chingford, London timur, berakhir di sarang Naga.
Direktur kreatif Rachel sedang memperbarui LinkedIn-nya ketika dia menemukan pesan di kotak masuknya dari produser eksekutif di BBC.
Ada barisan pertanyaan yang datang dengan cepat dan padat dari segala arah, tapi Lee dan saya telah berlatih untuk situasi ini jadi saya merasa kami menanganinya dengan baik.
Josh Cummins
Mereka melihat produk mereka secara online dan ingin mengundang mereka untuk “mengobrol” tentang seri 19 mendatang dari acara tersebut.
“Awalnya kami mengira itu spam atau lelucon, tapi setelah melakukan riset, menjadi jelas bahwa pesan itu nyata,” kata Josh.
Tim mengadakan pertemuan Zoom dan kemudian “segala sesuatunya bergerak secepat kilat,” dengan Josh dan Lee diharapkan tiba di studio hanya tiga hari kemudian.
“Kami harus menulis keseluruhan proposal dalam satu hari – tidak ada yang namanya tekanan kecil,” tambahnya.
Ayo bersihkan terus berkembang sejak pembuatan film tahun lalu, dan sekarang bernilai £2,2 juta.
“Kami memiliki rencana pertumbuhan yang kuat dan dengan bantuan, keterampilan, dan kontak Dragons, kami berada di jalur yang tepat untuk mendapatkan valuasi lebih dari £10 juta dalam waktu lima tahun,” kata Josh.
“Jika saya kembali ke bulan Maret 2020 dengan berita mengerikan mengenai wabah Covid dan lockdown, saya tidak akan pernah membayangkan bahwa situasi tragis ini akan menjadi katalis bagi kami untuk mendirikan perusahaan yang mengembangkan produk perawatan tangan dan kebersihan yang membuat Anda tetap aman. tidak berlaku.sambil memberikan pengalaman yang menyenangkan.”